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세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서인 그랜트 카돈.
켈리 유튜브에서 알게 된 인물이다.
그와 함께한 인터뷰 영상을 보고 엄청난 에너지가 있는 사람이라 느껴져서
그의 책을 한번 읽어보았다.
책의 제목처럼 메시지는 '10배 더 많은 행동을 하라' 이게 핵심 메시지이다.
2024년 첫 책 리뷰는 10배의 법칙이다.
1. 10배의 법칙이란 무엇인가
지난 삶을 되돌아보니 내 성공에는 한 가지 일관된 특성이 있었다. 언제나 나는 다른 사람보다 10배 더 많은 행동력을 발휘했다.
반드시 명심해야 할 것이 더 있다. 얻으려는 대상, 즉 목표나 목적도 중요하다. 하지만 그보다 10배 목표 달성에 필수인 10배 마인드셋과 10배 행동이 훨씬 더 중요하다.
2. 10배의 법칙은 왜 성공 공식인가
10배의 법칙으로 무장한 채 프로젝트에 뛰어들어라. 당신 인생이 10배의 법칙에 달려 있다고 여기며 그렇게 하라. 당신의 모든 발걸음을 하나하나 카메라로 찍듯이 행동을 관리하라.
3. 성공이란 무엇인가
성공은 경제, 영성, 신체, 정신, 정서, 베풂, 공동체, 가정 등 수많은 영역에서 찾을 수 있다. 하지만 성공을 어디서 발견하든, 성공을 이루고 유지하기 위해 알아야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같다.
1. 성공은 중요하다.
2. 성공은 당신의 의무다.
3. 성공은 한계가 없다.
4. 성공은 당신의 의무다
성공한 사람은 자기력 같은 것을 지녔다고 묘사되기까지 한다. 그들은 사람들을 끌어당기는 'x인자' 또는 마법 같은 매력을 갖고 있다. 왜일까? 성공한 사람은 성공을 '의무이자 사명이며 책임'으로 보기 때문이다. 심지어 성공을 자신의 '권리'라고 여긴다!
5. 성공은 한계가 없다
한계를 정하는 그릇된 믿음에서 벗어나려면 사고를 전환해, 다른 사람의 성공이 사실상 나의 성공 기회를 창출해준다고 이해해야 한다. (중략) 사람들이 위대한 승리나 성공을 목격하면서 고무되는 이유가 바로 여기에 있다. 누군가가 행동력을 발휘해 성공을 이룬 모습을 보면 나도 할 수 있다는 생각이 든다.
6. 모든 일을 책임지고 통제하라
인생에서 원하는 지점에 도달하려면자신에게 일어나는 일이 좋든 나쁘든 '전부' '자기 자신'에게서 비롯된다는 관점을 가져야 한다. 나는 내게 발생한 모든 일에 통제력을 발휘한다. 심지어 내가 통제할 수 없는 것처럼 보이는 일까지 그렇게 한다.
'어떤 일이든 우연히 일어나지 않고 나 때문에 일어난다'고 진심으로 믿기 시작한 후에야 비로소 나는 행동량을 10배 더 높은 수준으로 늘릴 수 있었다. "내가 어디로 가든 그곳에는 내가 있다." 이 간단한 말을 통해 내가 문제의 원인이자 해결책임을 이해할 수 있었다.
7. 행동의 4가지 수준
사람들은 다음 4가지 수준 중 하나를 선택한다.
1. 아무것도 하지 않는다.
2. 뒷걸음친다.
3. 보통 수준으로 행동한다.
4. 엄청난 수준으로 행동한다.
보통 수준으로 행동하는 것이 가장 위험하다. 사회에서 대부분 용인하기 때문이다. (중략) 평범한 존재에서 놀라운 삶을 사는 존재로 탈바꿈하려면 행동을 세 번째 수준에서 네 번째 수준으로 끌어올려야만 한다.
8. 보통은 실패 공식이다
사람들은 보통 수준만 돼도 모든 게 안정적일 것으로 생각한다. 당연히 틀린 생각이다. 많은 사람이 너무나 낙관적인 태도로 모든 일이 다 잘될 거라고 과대평가하면서 성공하기 위해 쏟아야 하는 에너지와 노력은 과소평가한다.
9. 목표를 10배 더 크게 세워라
당신이 날마다 하는 행동에 따라 당신 삶이 좌우된다. 그래서 나는 항상 2가지 일을 반드시 한다.
1. 목표를 날마다 적는다.
2. 도달할 수 없는 목표를 선택한다.
- 자는 12퍼센트가 넘는 높은 수익률의 현금 흐름을 창출하는 아파트를 5000채 이상 갖고 있다.
- 나의 신체 건강 상태는 완벽하다.
- 내 순자산은 1억 달러가 넘는다.
- 내 한달 수입은 100만 달러가 넘는다.
...
10. 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다
어떻게 시장을 지배할 수 있는지 궁금한가? 우선 지배하겠다고 결심하라. 그런 다음 다른 사람들이 하지 않는 일을 하라. 이것이 시장을 지배하는 최상의 방법이다.
당신의 가장 큰 문제는 '이름 없음'이다. 사람들이 당신을 모르고 당신에 대해 생각하지도 않는다는 것이 진짜 문제다. 또 하나의 문제는 일단 시장에 진입했다면 시장의 저항을 헤쳐 나가야 한다는 점이다. 당신이 해야 할 일 2가지는 이렇다.
1. 주목받기
2. 저항 헤쳐 나가기
11. 중산층에서 벗어나라
나는 중산층이 사회경제적 인구층 중에서 가장 많은 억압과 제약을 받는 집단이라고 생각한다. 이 세상은 중산층에 속하기를 바라는 사람에게 '적당한' 수준의 보상이면 충분하다는 식으로 생각하고 행동하도록 강요하다. (중략) 이런 주장은 우리에게서 성취감을 앗아가는 헛된 약속이다. 조금만 깨어 있으면 진실을 알 수 있다. 현재 상위 5퍼센트의 부자들이 80조 달러의 자산을 소유하고 있으며, 이 수치는 인류 역사 전체를 통틀어 창출된 돈보다 더 큰 규모다.
12. 집착은 질병이 아니라 재능이다
날마다 순간마다 당신의 생각을 빠져들게 만드는 '무엇'이 있어야 한다. 그러자면 어떻게 해야 할까? 뭔가에 집착해야만 한다. 꿈, 목표, 사명을 당신의 생각과 행동을 지배하는 관심사로 만들어야 한다!
13. 올인하고 무리한 약속을 하라
많은 사람이 걱정하듯 당신도 약속한 것을 제공하지 못할까봐 걱정할지 모른다. 그것은 확실히 문제다. 하지만 앞에서 이야기했듯이 당신에게는 '문제가 생겨야 한다.' 문제가 있다는 것은 당신이 발전하고 있고 올바른 방향으로 가고 있다는 신호다.
14. 확장하라, 절대 축소하지 마라
당신의 선택이 경제 상황에 따라 좌우된다면 당신은 자신의 경제를 결코 스스로 통제할 수 없다. 그렇다면 해법은 무엇일까? 소파에서 일어나 집 밖으로 나가 시장으로 가라! 고객을 만나고, 기회를 찾고, 시장에서 당신이 진보하고 있음을 보여주라. 필요하다면 아주 잠시 후퇴할 수는 있다. 하지만 이때 목적은 당신의 역량을 강화해 훨씬 더 큰 규모의 행동으로 확장하려고 대비하는 것이어야 한다.
15. 남김없이 불태워라
성공에 수반되는 문제 하나는, 성공이 당신의 관심을 먹고 자란다는 것이다. 성공은 자신에게 가장 많은 관심을 쏟으며 전념하는 사람만 축복한다. (중략) 성공을 이루고 계속 유지하려는 사람에게 '뒷걸음치기'란 있을 수 없다. 성공하면 '좀 쉬어도 되고' 처음에 기울였던 고단한 노력을 그만해도 된다고 믿는 건 순진한 생각이다.
16. 두려움은 좋은 신호다
두려움을 촉발하는 요소 중에는 시간이 있다. 그래서 나는 시간을 내 성공 공식에서 빼버림으로써 딜레마를 해결한다. 당신이 불안해하는 대상을 생각하는 데 시간을 쏟으면 쏟을수록 불안은 점점 커진다.
위대한 삶을 만드는 데 돈이나 운은 필요하지 않다. 빠르고 강력하게 두려움을 물리치는 능력이 필요할 따름이다.
17. 시간관리라는 잘못된 믿음
나는 내 모든 시간을 할애해 성공을 추구하는 것이 나의 의무이자 사명이며 책임임을 잘 알고 있다. 당신에게 한 가지 요청을 하고 싶다. 당신이 시간을 어떻게 쓰고 있는지 일기장 같은 데 기록해보라. 사람들은 자신이 무엇을 하면서 시간을 보내는지도 모르면서 늘 시간이 부족하다고 불평한다.
시간을 관리하고 일과 삶의 귬형을 추구할 때 가장 먼저 해야 할 일은 어떤 목표가 중요한지 우선순위를 정하는 것이다. 어떤 영역에서 어느 정도로 성공하고 싶은가? 목표들을 중요한 순서대로 적어보라. 그런 다음 당신이 쓸 수 있는 총시간을 정하고 각 목표를 일는 노력에 시간을 할당하라.
18. 비판은 성공의 신호다
비판에 잘 대처하는 유일한 방법은 비판을 성공 공식의 한 요소로 삼아 예상하는 것이다. 우려움처럼 비판 역시 당신이 올바른 행동량을 발휘하고 있으며, 사람들의 주목을 받고 있고, 상당한 성공을 거두고 있다는 신호다.
19. 고객 만족은 잘못된 목표다
고객 만족을 위해 가장 중요한 것은 고객 확보다. 고객 없이는 고객 만족도 있을 수 없다! 내게는 고객 확보가 무엇보다 중요하다.
애플은 목표의 정확한 순서를 잘 안다.
1. 고객을 확보한다.
2. 고객 확보 과정에서 대단한 존재감을 발휘함으로써 고객에게 깊은 인상을 심어준다.
3. 충성 고객을 만든다(재구매, 추천, 입소문 마케팅을 통해).
20. 언제 어디서나 존재하라
당신을 언제 어디서나 볼 수 있게 만들어야 한다. 이것이 당신이 길러야 하는 마인드셋이다. 사람들이 당신을 너무 자주 봐서 당신이 계속 생각나게 해야 한다. 당신의 광고만이 아니라 같은 업계 경쟁자의 광고만 봐도 사람들이 당신의 얼굴, 이름, 상표를 즉시 떠올리게 해야 한다.
나에 대한 정보와 자료를 널리 퍼뜨리기 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 것이 우리 목표였다. 우리는 유튜브와 플리커를 활용해 동기부여 영상과 세일즈 팁, 사업 전략을 사람들에게 제공하기 시작했고, 이 자료를 지인들에게 전하라고 사람들에게 부탁했다. 나는 19개월 만에 200개 이상의 비디오 영상을 찍었고, 150개의 블로그 글과 기사를 썼으며, 700회의 라디오 인터뷰를 했다.
21. 절대로 핑계 대지 마라
당신이 성공을 선택 사항으로 삼으면 성공은 당신의 선택지에 들어가지 않는다. 간단한 사실이다. 어떠한 핑계도 당신을 성공으로 이끌 수 없다.
22. 성공한 사람의 32가지 습관
성공하는 유일한 방법은 성공한 사람들이 하는 행동을 똑같이 하는 것이다. 성공 역시 다른 기술과 다르지 않다. 성공한 사람의 마인드셋과 행동을 똑같이 그대로 하라. 그러면 당신은 스스로 성공을 창조할 수 있다.
(중략, 여기서부터는 타이틀만 옮김)
1. '할 수 있다'는 태도를 지녀라
2. '내가 해결하겠다'라고 말하라
3. 난관을 기회로 삼아라
4. 도전을 사랑하라
5. 문제를 찾아 나서 해결하라
6. 성공할 때까지 끈기 있게 밀어붙여라
7. 리스크를 감수하라
8. 비합리적이 되어라
9. 위험해져라
10. 부를 창출하라
11. 엄청나게 행동하라
12. 언제나 '예스'라고 말하라
13. 전념하라
14. 끝까지 완수하라
15. '지금'에 집중하라
16. 용기를 발휘하라
17. 변화를 받아들여라
18. 일을 즐겨라
19. 전통적인 사고를 깨뜨려라
20. 목표 지향적으로 행동하라
21. 사명감을 가져라
22. 높은 동기를 지녀라
23. 결과에 집중하라
24. 원대한 목표와 꿈을 가져라
25. 자신만의 현실을 창조하라
26. 먼저 전념하고 나중에 파악하라
27. 높은 윤리성을 지녀라
28. 집단에 관심을 기울여라
29. 끊임없이 배워라
30. 기꺼이 불편해져라
31. 인간관계를 '위로' 확장하라
32. 훈련하라
23. 10배의 법칙 실천하기
내가 사용한 약간의 오령은 다음과 같은 양질의 질문을 나 자신에게 던지는 것이었다. "그랜트 카돈이라는 이름을 사람들이 세일즈라는 주제를 생각할 때 더올리는 '대명사'가 되게 하려면 무엇을 해야 할까?" 나는 즉시 이 질문에 대한 답과 아이디어를 적기 시작했다.
(a) 60억명의 사람에게 내가 누구인지 알려라.
(b) TV 방송에 나를 알려라.
(c) 라디오 방송에 나를 알려라.
(d) 내 책을 모든 서점과 도서관에 비치하라.
(e) 주요 토크 쇼와 뉴스에 출연하라.
(f) <일등이 아니면 꼴찌다>를 베스트셀러로 만들어라.
(g) 전 세계 사람들이 내 이름을 알도록 소셜 미디어를 적극 활용하라.
당신이 롤 모델로 삼을 사람을 선택할 때는 이례적인 성공을 거둔 사람을 골라야 한다. 삶에 대한 접근법 때문에 탁월해진 사람을 본받아라. 드르이 얼마나 특별한 존재고 당신과 얼마나 다른 사람인지는 걱정하지 마라. 그들이 한 생각과 행동에 초점을 맞추고 그대로 하라. 성공은 선택이 아니다. 올바른 수준으로 생각하고 행동하는 것은 당신의 의무다.
책의 요지는 앞에도 말했듯이 '10배의 법칙으로 행동하라' 이다.
그랜트 카돈이라는 사람을 이 책을 읽고서 좀 더 알게 됐는데,
실행력이 어마어마한 사람인 것 같다.
책을 읽고 그냥 흘려버릴 게 아니라 저자가 말했던 것처럼
내 인생에도 10배의 법칙을 적용하면 나도 곧 이렇게 되는 것 아닌가.
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